Inside Sales Representative (categorie protette, Art.18)

Adecco Italia S.p.A., per azienda cliente internazionale specializzata in cybersecurity con sede a Roma e a Milano, ricerca:Inside Sales Representative appartenente alle categorie protette (Art.18)Il candidato dovrà, affiancato da un team di Account Managers, gestire e individuare nuovi clienti e mantenere e/o aumentare i ricavi all'interno degli account commerciali esistenti all'interno di una regione specifica. Si occuperà di ingaggiare efficacemente il mercato al fine di aumentare i ricavi e il margine all'interno della regione di competenza. Si tratta di un ruolo che prevede la gestione delle vendite on-line, di conseguenza si svolge al 100% in ufficio.Requisiti richiesti:• esperienza un ruolo di vendita interna o 'ibrido';• esperienza nel settore IT o della sicurezza;• comprovata esperienza nel raggiungimento degli obiettivi;• la conoscenza di SFDC/Salesforce.com costituisce preferenza;• la conoscenza della lingua inglese livello B2 è necessaria;• ottime capacità organizzative e di definizione delle priorità sono indispensabili per questo ruolo.Cosa offriamo:• eccellenti opportunità di formazione e sviluppo, che forniranno tutti gli strumenti necessari per avere successo;• un ambiente di lavoro aperto, che condivide conoscenze e informazioni in modo collaborativo e trasparente, nel rispetto dei pensieri e delle opinioni di tutti;• un pacchetto retributivo molto competitivo, comprensivo di premi in azioni. Responsabilità:
• sviluppare e qualificare nuove opportunità di lead per incrementare le entrate in specifici mercati• generare clienti potenziali attraverso 'chiamate a caldo e a freddo' e la qualificazione di lead generati tramite marketing, servizi di telemarketing e web;• servire come contatto principale per i propri account;• gestione accurata di tutti i lead, delle opportunità e i dati associati tramite lo strumento CRM Salesforce.com (SFDC) e aggiornamento di tutte le attività all'interno di SFDC;• raggiungere tutti gli obiettivi prefissati e realizzare i KPI;• mantenere una conoscenza aggiornata del settore e della posizione competitiva dell'azienda;• pianificazione strategica e tattica congiunta con l'Account Manager.La ricerca è rivolta in particolare a persone tutelate dalla Legge n.68 (Articolo 18) del 12 marzo 1999: collocamento mirato delle persone con disabilità.